最近推出的Netflix纪录片《亚历山大大帝：封神之路》中，亚历山大大帝的母亲在他刚登基的时候带他到密室里去进行一项神秘的宗教仪式。母亲让亚历山大大帝喝下迷幻药，并在他迷迷糊糊的时候让他看到了自己其实是天神之王宙斯的儿子，从而让亚历山大大帝相信自己是与众不同的。当时的希腊人相信神与人类能够结合并生下半人半神的孩子。亚历山大大帝的母亲让他相信自己就是半人半神，并且能够成就伟大事业-征服全世界。亚历山大大帝登基的时候只是马其顿的国王，当时还有一个比马其顿强大而且先进的波斯帝国。但是随着亚历山大大帝的一系列的军事征服活动，最终把波斯帝国消灭了。
我想一个人是否能成就伟大事业靠的就是野心，而野心则来自于你是否相信自己能够做得到的信念。这方面亚历山大大帝的母亲肯定下了不少苦心。
而我们一般人，也一样要有一个能够相信自己能够取得成功的信念。因为这样的信念能转化成动力，让我们愿意为了达成目标而采取行动。如果你的信念是：“我做什么事情都不可能成功的。”，那你绝对连动都不会想动。
但是信念这种东西其实是来自潜意识，绝对不是你意识能够控制的。
很多时候，我们以为我们的行动是来自我们的意识，也就是说我们想要什么，我们就会跟着我们的想法去行动。但其实不是这样的，真正控制着我们的是我们的潜意识。
你可能会反驳。不对啊！我想要成功，想要变有钱，所以我就行动了，关潜意识什么事呢？其实，你这样想也没有不对。那是因为你的意识和潜意识是一致的，所以你也不会感受到潜意识的存在。
那如果意识和潜意识不一致的话，会出现什么样的情况呢？
拖延症其实就是意识和潜意识不一致导致的结果。我相信很多人都会有拖延的习惯，你明明知道有些事情是必须要做的，但是你就是不愿意做。很多时候，让你不愿意行动的主要原因来自于害怕失败。也许你能察觉、也许你不能，但是潜意识就是控制着你的一举一动。
比如减肥，也许你一开始是兴致勃勃地想要减肥的。但是，坚持了一段时间后却没有看到显著的效果或者减掉了一些体重，却因为旅行或节日放纵几天后一切打回原形。这样你要再次减肥就变得更加困难了。虽然你的意识是知道必须坚持下去才会看到成果，但是潜意识会认为这些都是无效的努力进而阻止你继续下去。当然，你可能无法察觉潜意识控制着你的行为，但你就是没有坚持下去的动力了。
还有做销售的人最容易犯的错误就是不愿意跟进客户，总是一直在拖延。做了一大堆事情，但到了关键时刻却停了下来，不敢进一步跟进客户。不愿意跟进客户的原因有很多，但最主要的还是因为害怕被拒绝，不敢面对失败。难道你不知道跟进了就有成交机会，但不跟进的话就永远没有成交的机会吗？当然知道啊！如果你有一颗正常的脑袋的话，你肯定明白这道理。这道理一点都不难，但是为什么你做不到呢？那是因为你的潜意识阻止你继续行动。我们的潜意识是很神奇的，它会保护我们让我们避免受到被拒绝的伤害。尤其是当失败在你的销售过程中不断地重复，这又加强了你的信念，导致你越来越不愿意行动。
日本保险界的一名传奇人物祡田和子就认为大凡在行销领域取得成功的人，都应该没有经历过多少挫折。因为她本身就没有经历过这些呕心沥血才获得成就的体验。而一些人总是爱夸大自己的辛劳，同时读者也总期待那样的内容。她认为每个人都有一定的忍耐限度，太多的挫折容易让人产生放弃的念头。祡田和子在销售这个行业里所观察到的现象和我所观察到的基本是一致的。
我们所拥有的信念很多都是从小就开始建立起来，但也有一些信念是在我们成年后，由人生中所经历的事情建立起来的。
相信你应该听过巴甫洛夫的狗这样的一个实验，心理学家巴甫洛夫每次给狗送食物以前都响起铃声。经过一段时间后，只要铃声响起，狗就以为有东西吃了，开始分泌唾液。狗已经把铃声和食物联系起来了。而如果把这项实验改成每次铃声响起的时候，狗都会被电击的话。那过了一段时间，只要狗一听到铃声那肯定会感到恐惧而不会再流口水了。
因为不同的经历，每个人对同一件事情都有不同的看法。有些人把跟进客户看作是成交的机会，但有些人却被自己过往的经历影响，所产生的信念就是：”跟进客户就是被拒绝“。因为信念的不同，决定了你会采取什么样的行动，同时也造就不一样的结果。我们的人生中，都会因为各种各样的经历，导致我们从此失去了信心，不愿意再次采取行动。
如果你因为过往的经历，造成你无法坚持行动，感觉人生被卡住了。那你应该要怎么样改变信念呢？
改变信念不是一件简单的事情。如果能像亚历山大大帝那样，一杯迷幻药下肚，从此就改变了信念，那该多好呢？
其实很多宗教仪式中都有使用这类型的药物，有一些药物在我国其实被归类为毒品，是犯法的，所以不能随便使用。近年来很多人到南美洲去体验死藤水，相信也会有类似亚历山大大帝体验到的效果。但是这里我就不聊死藤水了，因为毕竟不是每个人都能接触到，而且我也没研究过，也不知道喝了会不会有生命危险。
说到要改变信念，相信大家多少都有接触过肯定句吧。
“我是有钱人！”
“我总是收入大于支出！“
“我拥有傲人的身材！”
那念肯定句有效吗？
有效！但是只对自我价值感高的人有效。但问题是，自我价值感高的人本来都已经有很强的信念了，他们会很自然地相信自己做什么事情都能够成功，其实也不需要念肯定句。真正需要改变信念却的是自我价值感低的人。如果肯定句只对自我价值感高的人有效，那不就是Winner takes all了吗？强者变得更强，弱者变得更弱。那这些低自尊、没自信的人该怎么办呢？
首先，我们要理解为什么念肯定句对自我价值感低的人没有效。想一想，如果你长期处于负债累累的情况下，而且也经常入不敷出。你一直不断地对自己重复这一句话，”我是有钱人！我是有钱人！我是有钱人！“ 我想问你，你会相信吗？ 如果你够诚实的话，那你的答案肯定是：”不相信！“ 你不但不相信甚至很可能会对这句话感到反感，因为这句话就是彻头彻尾的骗话。所以，一直不断地念肯定句对你来说是没有效的。
但我也不能否认你其实是一名自我价值感高的人，那你还是会相信你自己是有钱人的。但是，如果你是一名自我价值感高的人，你很可能只经历过短期的低潮后就会走出来了，基本上你原本的信念是不会改变的。而如果让一个自我价值感高的人处于长期的低潮，那他的意志也很可能会被消磨殆尽变成了低自尊的人。
所以，如果你不相信你所念的肯定句，那这句话又怎么能够改变你的信念呢？要让肯定句变得有效，首先你就必须相信你所念出来的句子。为了让自己相信，你就不能随便在网上找肯定句来念，你必须设计属于自己的肯定句。
比如，你可以把“我是有钱人！”改为“我正在学习让自己变成有钱人！”
“我总是收入大于支出！”改为“我正在努力提高收入、减少开支！”
“我拥有傲人的身材！”改为“我正在努力让自己拥有傲人的身材！”
总之就是把肯定句改成让你可以相信的句子，坚持念下去一直到你的信念开始改变。但要有心理准备，信念不是马上改变的，必须持之以恒。而且你也需要通过发生在自己身上的经历或我们可以把它称为证据来证明你所念的肯定句是真实的。比如你想变成有钱人，你一定要提高收入，哪怕只是一点点。如果你想拥有好身材，你可能无法马上瘦下来，但你一定要慢慢地、一点一点地瘦下来。因为只有这样的经历（证据）才会让你的潜意识渐渐相信你会变有钱或身材会变好。除非你进入了迷糊或催眠状态，梦境里的经历可能会让你瞬间改变信念。不然你真的需要靠真实经验的累计来改变信念。
当你的信念改变之后，你的潜意识就不会再阻挡你行动，而你的行动力也会随之而改变，这样就会产生不一样的结果了。
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